Descubra como montar um plano de aquisição eficiente de equipamentos hospitalares, com foco no retorno sobre o investimento (ROI), controle de custos e segurança assistencial.

Adquirir equipamentos hospitalares não é apenas uma decisão técnica — é uma decisão estratégica. Clínicas e hospitais que desejam crescer com sustentabilidade precisam olhar além do custo inicial e focar em resultados de longo prazo. É aí que entra o conceito de ROI (Retorno sobre o Investimento).

Se você é gestor de uma clínica de cardiologia ou unidade de saúde privada, entender o impacto financeiro, clínico e operacional de cada equipamento é essencial para garantir segurança assistencial, competitividade e equilíbrio orçamentário.

Neste artigo, vamos mostrar como montar um plano de aquisição com foco em ROI, incluindo passo a passo, exemplos práticos e indicadores reais.

O que é ROI na aquisição de equipamentos hospitalares?

O ROI (Return on Investment) representa a relação entre o valor que você investe e o retorno que esse investimento gera, seja em forma de receita, economia ou ganho operacional.

Fórmula básica do ROI:

ROI = (Ganho obtido – Custo do investimento) / Custo do investimento * 100

Em clínicas médicas, o retorno pode vir de diversas formas:

• Aumento do número de exames realizados
• Redução de gastos com manutenção corretiva
• Maior produtividade da equipe médica
• Diferenciação da clínica no mercado

Etapas para montar um plano de aquisição com foco em ROI

1. Mapeie suas necessidades reais

Antes de comprar qualquer equipamento, responda:

• Qual demanda assistencial estamos atendendo (ou deixamos de atender)?
• Há perda de pacientes por falta de estrutura?
• Qual é a frequência de exames ou atendimentos que podemos realizar?

Exemplo prático:
Uma clínica de cardiologia que realiza apenas ECG pode estar perdendo pacientes que procuram MAPA ou Holter 24h. Investir nesses equipamentos pode reter pacientes e ampliar o ticket médio por consulta.

2. Faça uma análise técnica e econômica de cada equipamento

Para cada item, avalie:

• Custo total de aquisição
• Vida útil esperada
• Frequência de uso
• Custo de manutenção preventiva
• Treinamento necessário
• Possibilidade de integração com sistemas

Exemplo:
Dois modelos de ECG:

• Modelo A custa R$ 8.000,00, mas não integra com prontuário digital.
• Modelo B custa R$ 11.000,00, com integração DICOM e exportação automática de laudos.
  Se o Modelo B economiza 10 minutos por exame, isso pode gerar mais de 60 horas/ano em produtividade médica, compensando a diferença de custo em menos de 12 meses.

3. Projete cenários de retorno

Crie projeções com base em:

• Volume mensal esperado de uso
• Valor cobrado por procedimento
• Tempo para atingir o ponto de equilíbrio (payback)

???? Exemplo com MAPA, com software e acessórios como primeiro equipamento:

• Custo do equipamento: R$ 19.908,00
• Valor médio do exame: R$ 150,00
• Número estimado de exames/mês: 20

Payback:
20 exames/mês x R$ 150,00 = R$ 3.000/mês
O equipamento “se paga” em 7 meses. Após esse período, a clínica tem retorno líquido sobre o investimento.

4. Considere o custo invisível da não aquisição

Não investir em determinado equipamento pode gerar perdas silenciosas:

• Terceirizações caras
• Perda de pacientes para concorrentes
• Interrupção no fluxo de atendimento
• Atrasos em diagnósticos

???? Exemplo:
Se sua clínica precisa encaminhar pacientes para fazer teste ergométrico fora, há perda de receita, perda de controle da jornada do paciente e risco de quebra de vínculo médico.

5. Avalie fornecedores e modelos de aquisição

Procure fornecedores com:

• Garantia estendida
• Peças de reposição disponíveis
• Suporte técnico qualificado
• Opções de financiamento, locação ou leasing

Isso permite equilibrar o fluxo de caixa sem comprometer a qualidade do parque tecnológico.

Indicadores de desempenho para acompanhar o ROI

Após a aquisição, acompanhe:

• Taxa de utilização do equipamento
• Número de exames realizados/mês
• Tempo médio de retorno sobre investimento
• Custo por exame (com manutenção inclusa)
• Nível de satisfação do paciente

Com esses dados, é possível justificar novos investimentos e planejar expansões com mais segurança.

Plano Fundamental

Montar um plano de aquisição com foco em ROI é fundamental para clínicas que buscam crescimento sustentável e excelência no atendimento. Em vez de enxergar equipamentos como custo, é preciso vê-los como ativos estratégicos que geram valor assistencial, econômico e reputacional.

Na LinkMed, oferecemos não só os equipamentos, mas também o apoio técnico e consultivo necessário para orientar sua escolha com base em ROI real. Nosso compromisso é ajudar você a cuidar melhor dos seus pacientes — com mais segurança, eficiência e resultado.